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NADAR COM OS TUBARÕES SEM SER COMIDO VIVO
HARVEY B. MACKAY
10% de descontoISBN: 9789899976504
Editora: BOOKOUT
Ano/Mês: 2017/02
N.º de Páginas: 224
Sinopse
Desde a sua publicação, "Nadar com os Tubarões" já vendeu mais de quatro milhões de cópias em dezenas de países. É utilizado em centenas de universidades onde é apresentado como o livro que diz o que não é e o que não pode ser ensinado aos alunos de gestão.Dividido em mini cursos de Vendas, Gestão, Motivação e Negociação, este manual desvenda práticas empresariais eficazes para superar a concorrência e sair vitorioso, obtidas da experiência marcante de Mackay:- Vender mais: obter reuniões com quem que não nos quer receber e conseguir um «Sim!» entusiástico!- Gerir melhor: reunir e utilizar a mais preciosa e completa informação acerca do cliente num sistema infalível: «Mackay 66».- Motivar mais: utilizar as próprias forças para superar objetivos e permanecer à prova de tubarões!- Negociar melhor: saber quando sorrir e dizer não ou quando enviar primeiro as tropas de reconhecimento ao terreno.
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