NEGOCIAR

VÁRIOS

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ISBN: 9789896944094

Editora: ACTUAL EDITORA

Ano/Mês: 2019/12

Sinopse

Quer esteja a discutir os termos de um negócio de risco quer esteja a lutar por um aumento, negociar pode ser uma fonte de grande stress. Os envolvidos fazem exigências e alguém tem de ceder, pois, no final, é preciso chegar a um consenso. Este Guia HBR irá mostrar-lhe uma abordagem disciplinada para chegar a uma solução que interesse a todos os envolvidos e dar-lhe conselhos para começar a colaborar, com criatividade, levando-o a obter melhor resultados e a estabelecer laços mais fortes. Vai aprender a:• Preparar o seu discurso;• Perceber os interesses de todos;• Partilhar a mensagem certa;• Trabalhar com diferentes grupos;• Desarmar os negociadores mais agressivos.