INFLUÊNCIA - A PSICOLOGIA DA PERSUASÃO

DR. ROBERT B. CIALDINI

Preço:

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ISBN: 9789892356051

Editora: LUA DE PAPEL.

Ano/Mês: 2023/07

N.º de Páginas: 720

Sinopse

O grande clássico sobre a psicologia da persuasão, atualizado para a era digital.Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:Reciprocidade: Se me dão algo, sinto?me obrigado a retribuir;Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo?nos a ela, mesmo que esteja errada;Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros;Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos;Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade;Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos;Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá?los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si.Influência – A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.