CHEGAR E VENDER

JOSE CARLOS PEREIRA

Preço:

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ISBN: 9789896664312

Editora: CONTRAPONTO

Ano/Mês: 2024/02

N.º de Páginas: 264

Sinopse

No mundo altamente competitivo das vendas, é essencial distinguirmo-nos da concorrência e captar a atenção do cliente. Mas como é que isso se consegue? Como podemos converter mais oportunidades em vendas? Seja nas vendas físicas como no concorrido ambiente digital, todos os empreendedores e comerciais têm o mesmo objetivo: Chegar e Vender.Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como:- conceção e planeamento do negócio comercial;- comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos;- gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários;- como usar a neurobiologia para persuadir os clientes;- medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI;- como criar uma relação de confiança com os clientes;- compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial.Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.