LIDERAR UMA EQUIPA DE VENDAS COM A PNL

CARÇOS HARGREAVES

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Gestão

ISBN: 9789728855468

Editora: ACD EDITORES

N.º de Páginas: 152

Sinopse

A PNL - Programação Neurolinguística, é um novo avanço da Psicologia Aplicada e os seus resultados têm-se revelado surpreendentes. A PNL aplicada à liderança de equipas de vendas, baseia-se num conjunto de competências que um Director de Vendas deve ter, para se tornar num líder dos vendedores que dirige. Este livro, de uma maneira simples e organizada, vai analisar em detalhe essas competências, tais como: criar uma visão, envolver o grupo nos objectivos estipulados, controlar os objectivos por fases, delegar tarefas, motivar a equipa de vendas, etc, não esquecendo de ensinar o leitor a desenvolver, de uma maneira prática, as competências apontadas. Dei um especial enfoque à parte motivacional e à liderança, pois são, sem sombra de dúvidas, das alavancas mais fortes para mudar comportamentos, individuais e colectivos, e aumentar a facturação de vendas. Na parte final deste livro existe um capítulo dedicado a exercícios, para que o presente ou futuro Director de Vendas, possa verificar e treinar as competências analisadas ao longo da leitura.