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ADMINISTRACAO DE VENDAS 10ª EDICAO
STANTON
ISBN: 9788521612049
Editora: LTC - NOVA GUANABARA
Ano/Mês: 2000/04
Sinopse
A nova edição de Administração de Vendas aparece no momento em que estamos entrando num novo século. O ambiente de mercado no novo século será drasticamente diferente. Os compostos etário e étnico da populaçap dos Estados Unidos estão mudando consideravelmente - a população vem envelhecendo e tornando-se menos branca. Novos desenvolvimentos da tecnologia da comunicação e da informação estão modificando nossa vida diária e nossas práticas comerciais. Na próxima década, a maioria dos vendedores utilizará algum tipo de tecnologia de computador para os auxiliar no atendimento aos seus clientes e a maioria dos gerentes de vendas também utilizará tecnologia de computadores para ajudá-los no gerenciamento dos vendedores. A décima edição deste livro foi revista para refletir as mutáveis condições sociais e econômicas que apresentarão os principais desafios para os gerentes de forças de vendas durante o próximo século.
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