03891.10 - O PODER DO INSTINTO - As novas regras de persuasão para ter sucesso nos negócios e na vida

LESLIE ZANE

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ISBN: 9789897403712

Editora: IDEIAS DE LER

Ano/Mês: 2024/10

N.º de Páginas: 296

Sinopse

Leslie Zane, consultora de marketing e especialista em ciências comportamentais, desafia as normas e revela que, ao contrário do que sempre pensámos, ninguém toma decisões de modo consciente e com base em factos e números. É tudo uma questão de instinto.O Poder do Instinto demonstra que, para vender um produto, um serviço ou mesmo uma ideia, as tradicionais regras da persuasão são insuficientes e apresenta um conjunto de princípios aparentemente contraintuitivos, mas que explicam a forma como, na verdade, funcionam as nossas escolhas.Neste livro vai aprender a:Aceder ao lado inconsciente da mente humanaApelar aos desejos e aspirações mais ocultosCriar os estímulos certosTirar partido de imagens e conceitos familiaresUsar o poder das metáforas e do humorEvitar associações negativasPonha em prática as novas estratégias de persuasão e influência para alcançar o sucesso nos negócios e na vida.«Se gostou de Blink, de Malcolm Gladwell, e de Pensar, depressa e devagar, de Daniel Kahneman, o livro de Zane é mais uma obra transformadora com impacto imediato na forma como pensa e age. Quer seja o criador de uma start-up, um CMO ou um CEO, O poder do instinto vai ajudá-lo a desbloquear o potencial desaproveitado da mente instintiva.»JAMES M. CITRIN, líder da Spencer Stuart Board, CEO da Practice e autor do bestseller Sou Director, e Agora?«Zane revela o código da tomada de decisões, mostrando-nos como contornar a mente consciente e acender o rastilho do seu negócio. Este é o livro de marketing de leitura obrigatória da década.»LINDA KAPLAN THALER, Advertising Hall of Fame, fundadora do Kaplan Thaler Group e coautora dos bestsellers The Power of Nice e Grit to Great