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COMO OBTER VANTAGEM NAS VENDAS

de DALE CARNEGIE & ASSOCIATES / J. OLIVER CROM E MICHAEL CROM

ISBN: 9789726415541

17,01 € Este valor 17,01 € corresponde ao preço de venda em boaleitura.com, o qual já inclui qualquer promoção em vigor. Saiba mais sobre preços e promoções consultando as nossas condições de serviço. 18,90 € Este valor 18,90 € corresponde ao preço fixado pelo editor ou importador. Saiba mais sobre preços e promoções consultando as nossas condições de serviço.

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Sinopse Detalhes

Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.

As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções? A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.

O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.

O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:

- Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas
- A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes
- Como determinar as necessidades dos clientes
- Como chegar às pessoas que tomam decisões
- Como vender apesar das questões de preço

Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.

Edição: EDICOES CETOP

Ano: 2006

Mês: 05

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O preço indicado nos produtos em comercialização no site corresponde, no caso dos livros e publicações periódicas, ao preço fixado pelo editor ou importador.
No caso de serem apresentados dois preços, o preço mais elevado, normalmente cortado, corresponde ao preço fixado pelo editor ou importador, sendo o outro o preço de venda na boaleitura.com.
Salvo indicação em contrário, os descontos apresentados referem-se a promoções válidas para o dia 07-06-2025 e estão limitadas ao stock existente.

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