03891.10 - O PODER DO INSTINTO - As novas regras de persuasão para ter sucesso nos negócios e na vida

de LESLIE ZANE

ISBN: 9789897403712

15,98 € Este valor 15,98 € corresponde ao preço de venda em boaleitura.com, o qual já inclui qualquer promoção em vigor. Saiba mais sobre preços e promoções consultando as nossas condições de serviço. 17,75 € Este valor 17,75 € corresponde ao preço fixado pelo editor ou importador. Saiba mais sobre preços e promoções consultando as nossas condições de serviço.

  [Entrega em 3 dias] [i]

Sinopse Detalhes

Leslie Zane, consultora de marketing e especialista em ciências comportamentais, desafia as normas e revela que, ao contrário do que sempre pensámos, ninguém toma decisões de modo consciente e com base em factos e números. É tudo uma questão de instinto.
O Poder do Instinto demonstra que, para vender um produto, um serviço ou mesmo uma ideia, as tradicionais regras da persuasão são insuficientes e apresenta um conjunto de princípios aparentemente contraintuitivos, mas que explicam a forma como, na verdade, funcionam as nossas escolhas.
Neste livro vai aprender a:

  • Aceder ao lado inconsciente da mente humana
  • Apelar aos desejos e aspirações mais ocultos
  • Criar os estímulos certos
  • Tirar partido de imagens e conceitos familiares
  • Usar o poder das metáforas e do humor
  • Evitar associações negativas
Ponha em prática as novas estratégias de persuasão e influência para alcançar o sucesso nos negócios e na vida.


«Se gostou de Blink, de Malcolm Gladwell, e de Pensar, depressa e devagar, de Daniel Kahneman, o livro de Zane é mais uma obra transformadora com impacto imediato na forma como pensa e age. Quer seja o criador de uma start-up, um CMO ou um CEO, O poder do instinto vai ajudá-lo a desbloquear o potencial desaproveitado da mente instintiva.»
JAMES M. CITRIN, líder da Spencer Stuart Board, CEO da Practice e autor do bestseller Sou Director, e Agora?

«Zane revela o código da tomada de decisões, mostrando-nos como contornar a mente consciente e acender o rastilho do seu negócio. Este é o livro de marketing de leitura obrigatória da década.»
LINDA KAPLAN THALER, Advertising Hall of Fame, fundadora do Kaplan Thaler Group e coautora dos bestsellers The Power of Nice e Grit to Great

Edição: IDEIAS DE LER

Ano: 2024

Mês: 10

Páginas: 296